当前位置 1号站娱乐平台登录 > HR俱乐部 > 招聘选拔 > 人力资源总监教我如何有效地招聘销售
人力资源总监教我如何有效地招聘销售
作者: 时间:2016-11-22 阅读: 次

1号站娱乐平台登录 www.hzuxr.com.cn 1号站娱乐平台登录 1号站娱乐平台登录 www.hzuxr.com.cn 人力资源总监教我如何有效地招聘销售
招聘是我心中永远的痛,尤其是招聘销售人员。相信这也是很多HR小伙伴的烦恼。

我比较喜欢思考总结,从身边走过的人、事物都喜欢想一想能给自己带来什么样的改变?!庇谑?,在和一位人力资源总监学习几天后,有了下面的总结文章。

总是会有老板说:你在我这里不会做招聘,那在别的公司也一样;你连招聘都不会做,那你做其他的也不会有什么发展。

招聘是我心中永远的痛,特别是招聘销售。在面对现如今激励招聘环境,如何能有效的招聘合适的人才呢,这一直是我最想要直接了解的。所以,在好不容易逮着能倾囊相授的人事总监,自然得好好“榨干”咯。

尽管我的提问水平有限,但这些都是我在日常工作中实实在在遇到的难题,还是希望与大家分享。

 

1第一个最简单粗暴的问题就是:有什么好的方法能招聘销售?

 

他没有直接回答我,而是反问了我几个问题:你每天大概筛选多少份简历?打几个面试电话?能约几个面试?过来面试的有几个?合适的有几个?

到最后我才发现,原来要招一个还是的人才,我的简历量、电话量远远不够。所以,这个问题没有捷径可走,最直接的办法就是从量上去解决。如果你今天能比别人多打一个电话,也许那个人正好就是你需要的人。

 

2第二个问题就是:什么样的人才是适合做销售的?

能做销售的人分为三类:

第一类是有内驱力的人才,只有具有内在自我驱使能力和自我要求的人才是最适合做销售的;

第二类人才是可塑性高的人,比第一类稍逊一筹,但是相对来说,在经过外在环境打磨之后是可以很容易成事的人;

第三类人是有客户资源的人,这类人才是在某一行业做久了具有这个行业的客户资源,但是如果他没有相对较好的自我驱使能力,在换到别的行业时也会慢慢地被淘汰。

 

3第三个问题就是:电话邀约需要注意什么?

 

这个阶段很关键。首先你要认清招聘中每一个环节的目标,在邀约阶段的目标就是邀请人过来面试,它需要你在这阶段中以2分钟左右的时间长度简单介绍地点、薪酬范围以及公司业务等关键点,但不需要面面俱到的去介绍,其他事宜都是需要面试环节中沟通的。

另外,要注意语气、把握说话的度以及平常心去对待。你在电话这边是否微笑打电话,听者在电话那是头可以感受得到的。

 

4第四个问题:现在的90后求职者在求职方面有很大的问题,如何去补充现在的销售岗位的欠缺?

现在的90后求职者找工作都比较随性,有很多人找工作的心态是:做得是否高兴,对于工作没有形成现在企业所需要的心态。面对这样的求职群体,要相信70%的求职者是这样的人,但是还有30%的求职者不是。要相信我们要找的、要招的就是这30%的人。如果找到,那这30%中的1个就能抵70%中的10个,绝对强过招10个不合适的。不管社会形态怎么改变,我们最初的标准和用人准则是不用变的。

5第五个问题:销售和公司行政的关系,怎样去定位销售的地位?

对于公司人才管理方面,内勤和销售缺一不可,但是销售为主,内勤为辅。内勤包括人力资源、行政、财务、培训师等岗位,这些岗位都是为公司销售做辅导准备的。最好的管理就是内勤和销售相辅相成,为公司争取最大利益。

6第六个问题:什么样的销售人员公司绝对不需要?

喜欢指责他人的人。在社会团体里,每个人都要有一个良好的心理状态,如果一个人喜欢指责他人,对于被指责人,对于旁听的人都是一种折磨,也会造成不好的影响。所以不能让一颗老鼠屎坏了一锅粥。社会形态的改变已经要求职场人具有不一样的职场素养了。对于喜欢指责他人的人,也许Ta自我感觉是自己说话直,可是职场社会已经不需要这样的存在了。

结尾的对话

我:有什么好的方法能让招聘变的简单,让自己招聘能力变的很厉害。

他:这个问题就好像销售问销售主管有什么销售方式、手段能让销售能力变的更强是一样的。所以很多问题是相通的,答案也是一样的。

没有谁能教你一下子变得很厉害,能教的是方法和方式,领悟的是个人。

我:那就是师傅领进门,修行在个人了。

他:招聘人才要寻找一个契合点,所以量很重要。

我:那就是量变引起质变了。

在几天的沟通中还是学到了很多东西,很多自己琢磨的、模糊的点一下就变得清晰和透彻了。所以,人在人生的成长和学习中还是需要被指导的。要时刻感谢那些给与我帮助得人,因为没有人必须要帮你。

来源:
热门推荐
葡京 葡京网址 葡京网站 葡京国际 葡京注册 葡京开户 葡京官网 葡京网上赌场 新葡京 新葡京注册 新葡京娱乐场 新葡京网上赌场 澳门葡京 澳门葡京官网 澳门葡京赌场 澳门葡京网址 澳门葡京网站 澳门葡京注册 澳门葡京网上赌场 澳门新葡京赌场 澳门新葡京注册 澳门新葡京开户 澳门新葡京网址 澳门新葡京网站 澳门新葡京娱乐场 葡京 葡京网址 葡京网站 葡京国际 葡京注册 葡京开户 葡京官网 葡京网上赌场 新葡京 新葡京注册 新葡京娱乐场 新葡京网上赌场 澳门葡京 澳门葡京官网 澳门葡京赌场 澳门葡京网址 澳门葡京网站 澳门葡京注册 澳门葡京网上赌场 澳门新葡京赌场 澳门新葡京注册 澳门新葡京开户 澳门新葡京网址 澳门新葡京网站 澳门新葡京娱乐场 葡京 葡京网址 葡京网站 葡京国际 葡京注册 葡京开户 葡京官网 葡京网上赌场 新葡京 新葡京注册 新葡京娱乐场 新葡京网上赌场 澳门葡京 澳门葡京官网 澳门葡京赌场 澳门葡京网址 澳门葡京网站 澳门葡京注册 澳门葡京网上赌场 澳门新葡京赌场 澳门新葡京注册 澳门新葡京开户 澳门新葡京网址 澳门新葡京网站 澳门新葡京娱乐场 葡京 葡京网址 葡京网站 葡京国际 葡京注册 葡京开户 葡京官网 葡京网上赌场 新葡京 新葡京注册 新葡京娱乐场 新葡京网上赌场 澳门葡京 澳门葡京官网 澳门葡京赌场 澳门葡京网址 澳门葡京网站 澳门葡京注册 澳门葡京网上赌场 澳门新葡京赌场 1号站娱乐平台登录 澳门新葡京开户 澳门新葡京网址 澳门新葡京网站 澳门新葡京娱乐场 澳门葡京官网 澳门葡京赌场 澳门新葡京赌场 澳门新葡京娱乐场 金沙官网 金沙网址 金沙注册 金沙开户 金沙网上娱乐场 金沙线上娱乐场 金沙官网 金沙网址 金沙注册 金沙开户 金沙网上娱乐场 金沙线上娱乐场 澳门金沙网址 澳门金沙注册 澳门金沙网址 澳门金沙注册 美高梅 美高梅网址 美高梅官网 美高梅注册 美高梅开户 美高梅娱乐 美高梅线上娱乐 美高梅网上赌场 澳门美高梅赌场 澳门美高梅官网 澳门美高梅网址 澳门美高梅注册 澳门美高梅开户 澳门美高梅娱乐 美高梅 美高梅网址 美高梅官网 美高梅注册 美高梅开户 美高梅娱乐 美高梅线上娱乐 美高梅网上赌场 澳门美高梅赌场 澳门美高梅官网 澳门美高梅网址 澳门美高梅注册 澳门美高梅开户 澳门美高梅娱乐 新濠天地 新濠天地注册 新濠天地开户 新濠天地网址 新濠天地赌场 新濠天地网上娱乐 澳门新濠天地注册 澳门新濠天地开户 澳门新濠天地赌场 新濠天地 新濠天地注册 新濠天地开户 新濠天地网址 新濠天地赌场 新濠天地网上娱乐 澳门新濠天地注册 澳门新濠天地开户 澳门新濠天地赌场 永利网址 永利官网 永利注册 1号站娱乐平台登录 澳门永利赌场
  • 中方对日方参与一带一路建设持开放态度 2018-12-18
  • 【奋斗在新时代】劳道“歹猫”增色互联网“表情” 2018-12-18
  • 张家界大峡谷玻璃桥天气,张家界大峡谷玻璃桥天气预报,张家界大峡谷玻璃桥天气预报一周 2018-12-18
  • 互联网论坛社区服务管理规定 2018-12-17
  • 习近平参加贵州代表团审议 2018-12-17
  • 尽管管理层一任一任地换,但是以每年IPO数量的多少作为反映政绩的主要标志,而对于股市下跌、市值(包括国有股)损失、经济晴雨表失真、投资者利益巨亏等等,则不在考核 2018-12-16
  • 无论谁说自己的理论是马克思主义理论都不算数,只有他的理论符合客观事实及其规律才是真理,否则便是谬误。 2018-12-16
  • 6月乌鲁木齐这些片区要停电 2018-12-15
  • 军报评论:把红色基因一代代传下去 2018-12-15
  • 铜梁:鲜花让山乡的“颜值”更美丽 2018-12-15
  • 夏季频现恶犬伤人 三种情形算清账     2018-12-14
  • 新房才砌半堵墙 装修公司“跑路”了 2018-12-14
  • 西宁市城西区政企联合招商中心暨绿地分中心揭牌成立 ——凤凰网房产北京 2018-12-14
  • “国际视野下的华侨华人”学术研讨会在京召开 2018-12-13
  • 魅蓝S6评测:全面均衡的千元全面屏标杆 2018-12-13
  • 524| 569| 981| 734| 669| 793| 423| 301| 51| 806|